Процесс переговоров редко бывает простым. Пытаясь добиться оптимальных результатов, каждая из сторон часто поддается искушению сделать одно-единственное "пакетное" предложение. Однако стратегия нескольких эквивалентных предложений гораздо эффективнее, пишет Джоан Дженнингс в блоге сайта юридической школы Калифорнийского университета*.
Процесс переговоров редко бывает простым. Пытаясь добиться оптимальных результатов, каждая из сторон часто поддается искушению сделать одно-единственное "пакетное" предложение. Однако стратегия нескольких эквивалентных предложений гораздо эффективнее, пишет Джоан Дженнингс в блоге сайта юридической школы Калифорнийского университета*.
Авторизируйтесь, чтобы читать весь текст
Однодневный
доступ за 2.20 Eur
Чтобы получить логин и пароль для полного доступа ко всем закрытым материалам и архиву, вам необходимо со своего мобильного телефона отправить короткое сообщение (SMS)* с кодом BI на номер 1881
* – стоимость отправки SMS – 2,20 Euro.
Время действия доступа до 23.59 текущего дня.
