Каким бы рациональным ни казался процесс переговоров, очень часто достижение финального соглашения определяют иррациональные посылки. Есть несколько психологических феноменов, о которых стоит помнить за столом переговоров, и брать их на вооружение, пишет Джесси Суарес в блоге сайта Школы права Калифорнийского университета*.
Каким бы рациональным ни казался процесс переговоров, очень часто достижение финального соглашения определяют иррациональные посылки. Есть несколько психологических феноменов, о которых стоит помнить за столом переговоров, и брать их на вооружение, пишет Джесси Суарес в блоге сайта Школы права Калифорнийского университета*.
Авторизируйтесь, чтобы читать весь текст
Однодневный
доступ за 2.20 Eur
Чтобы получить логин и пароль для полного доступа ко всем закрытым материалам и архиву, вам необходимо со своего мобильного телефона отправить короткое сообщение (SMS)* с кодом BI на номер 1881
* – стоимость отправки SMS – 2,20 Euro.
Время действия доступа до 23.59 текущего дня.
