Чтобы добиться максимальной выгоды от заключаемой сделки, обе стороны должны идти на риск. Степень риска зависит в том числе и от того, насколько партнеры доверяют друг другу. В докладе Risky business: Trust in Negotiations профессор Гарвардской бизнес-школы Дипак Малхотра излагает несколько простых методов построения мостов доверия на переговорах*.
Чтобы добиться максимальной выгоды от заключаемой сделки, обе стороны должны идти на риск. Степень риска зависит в том числе и от того, насколько партнеры доверяют друг другу. В докладе Risky business: Trust in Negotiations профессор Гарвардской бизнес-школы Дипак Малхотра излагает несколько простых методов построения мостов доверия на переговорах*.
Авторизируйтесь, чтобы читать весь текст
Однодневный
доступ за 2.20 Eur
Чтобы получить логин и пароль для полного доступа ко всем закрытым материалам и архиву, вам необходимо со своего мобильного телефона отправить короткое сообщение (SMS)* с кодом BI на номер 1881
* – стоимость отправки SMS – 2,20 Euro.
Время действия доступа до 23.59 текущего дня.
